Nombre

Nombre: Jessica Itzel Arpaíz Cardoza Matrícula: 2756691
Nombre del curso:
Negocios Internacionales. Nombre del profesor:
Viridiana de la cruz González
Módulo: 2. La negociación en el contexto internacional Actividad: 3. Aprendiendo a negociar.

Fecha: 01 de octubre de 2016.

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Bibliografía:
Universidad Tecmilenio (2015). Negocios Internacionales. Tema: 6 y 7.
Sitio web:
https://miscursos.tecmilenio.mx/webapps/blackboard/execute/content/file?cmd=view&content_id=_1315630_1&course_id=_46815_1&framesetWrapped=true
Objetivo:
Identificar las fortalezas y debilidades personales para la negociación.

Procedimiento:
Realizar reporte personal, obtener el resultado final
Se identifican los puntos fuertes y débiles
Se hace un análisis FODA
Se realiza un plan de acción
Se analiza el caso
Resultados:
Parte 1.

R= 4, 3, 3, 4, 2, 3, 4, 4, 5, 5, 3, 4, 4, 3, 2, 5, 4, 2, 3, 4, 3, 5, 2, 4
Sumando todo da 85.

Para mi mis puntos fuertes seria que a pesar de que muchas veces me gana el nervio, puedo hacer conversación con las personas, y mi punto débil seria, que muchas veces soy penosa
Parte 2.

Realiza un análisis FODA personal, de acuerdo a las características de comunicación y las habilidades que debe tener un negociador.

Fortalezas: Actitud positiva, Saber escuchar, Trabajo bajo presión, Objetivos claros, ser flexible
Oportunidad: Conocimiento, pensar en ganar-ganar,
Debilidad: controlar emociones, no hacer preguntas
Amenaza: sentir miedo, no ser una persona expresiva, pensar que no me he dirigido bien a una persona
Plan de acción.

Actualmente estoy en la organización de Aiesec, donde activas tu liderazgo, ya que todos tiene que participar e ir aprendiendo poco a poco; entre mis actividades están buscar empresas y hablarles de los beneficios que pueden tener con nosotros, y esa parte ayuda a mi crecimiento para aprender a desenvolverme y poder comunicarme de la forma correcta.
Parte 3.

Etapas de la negociación empresarial.

Podría ser platicar más sobre las costumbres de su país, si cuales son los coches que más les gusta, si le gustan las carreras etc, para posterior ir relacionando poco a poco la información sobre los motores de automóvil de clase A, cuantos necesitan, sus costos, la calidad que necesitan etc; intentar persuadir a la empresa con el 5% qué incremento no se realice y que beneficios tendría, si hacen la negociación, y finalmente aclarar las dudas que se generen como se daría el seguimiento para lograr esta negociación, todo se diría de forma pacífica y relajada para darle confianza a nuestra contraparte.

Conclusión:
Hoy en día saber negociar es importante para las empresas, ya que de eso se podrían o no dar las ventas, para llevar a cabo una negociación exitosa es importante conocerse a sí mismo para identificar las fortalezas o debilidades que cada persona tiene y como mejorar, practicar antes de llegar a la cita, o cuando se habla con la otra empresa una técnica es mientras uno habla estar de un lado a otro para que los nervios no nos ganen.

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